最佳 戴顿 Japan清理了市场

戴顿 Japan清理了市场

经过 行政

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可以的小型吸尘器

乔纳森沃尔什

俄罗斯作家和历史学家aleksandr solzhenitsyn曾引用斯大林,说独裁者决定在尝试中生活100或死亡。大胆野心背后的精神毅力非常准确地求出Gordon Thorn,真空清洁制造商Dyson Japan的董事会如何击中他在日本市场六百万个单位的雄心勃勃的销售目标。“It’我们想要去的地方,如果我们不’我们完全得到了他们,我们赢了’太失望了,但在那里’没有什么比雄心勃勃,” he said at EA Tokyo’SEP.6 6研讨会,他谈到了建立一个品牌并在激烈的竞争力的日本地板护理市场中竞争。

戴顿 于1998年建立了日本业务,2005年的销售额预计约为20万台。

功能超过形式

公司创始人James Dyson公司强调功能,詹姆斯·敦森概述了生产伟大产品的关键概念:“设计不是关于产品看起来的方式,但它的工作方式。”这种简单但有效的方法的最终结果已经为Dyson Visum清洁工成为欧洲,美国和澳大利亚的最佳机器。在日本,公司’S的机器在大约1,800家商店销售,虽然是局部吸尘器市场中相对较新的进入者,但是英国吸尘器制造商Dyson Limited的日本子公司现在被控制在市场上超过10%。

一家日本公司铺平了发展的道路

戴顿 是如何下车的?刺解释说,它永远不会困惑’打算成为真空吸尘器设计师。“一天他真空吸尘,发现真空吸尘器没有’工作。打开它,他看到袋子已经满了,更换了它,它开始工作好吧,但在做几个房间后,他注意到吸力再次下降。他把袋子拿出来,看到里面涂有灰尘。他简单的思想,但概念概括就是,如果我可以制作一个没有袋子的吸尘器,我可以制作一个真空吸尘器赢得了’t lose suction.”‘在建立双Cyclone™的五千多种原型之后,他最终开发了一种符合规格的设计,最重要的是,工作。

困扰着设计挑战,戴森然后又面对了他的想法。在革命性设计反复拒绝后,Dyson最终发现了一家对他的产品感兴趣的日本公司。他设计并建造了他的第一个旋风真空吸尘器。使用日本许可证的收入,Dyson决定在英国自己的名字下制造一个新模式。结果在1993年推出,而其余的是他们所说的是历史。

发射只有30个月,Dyson成为市场上最好的卖家。该公司现在拥​​有50%以上的U.K.吸尘器市场,并一直在稳步增加更高终端段的份额。

彻底改变市场

虽然几乎所有其他真空吸尘器使用袋子来捕捉灰尘,但其中一个关键的差异是戴逊机器没有。并且因为没有包,没有什么可以阻塞气流,让戴顿清洁剂保持100%的吸力,100%的时间。

所以呢’S发生在日本的吸尘器市场吗?

“Dyson于1999年开始在日本销售,并且在美好的一年,我们销售了大约20,000个单位,” Thorn explained. “问题是每年在日本销售的550万真空吸尘器,所以我们不打’T真正对市场产生了大部分影响。它没有’The Long Your为日本竞争设计旋风清洁剂。然而,自2003年以来,日本的循环类别已经开始缩小,因为他们不’t perform.”

然而,Dyson仍在彻底改变市场。在价值和体积中种植的唯一的价格段是困难’S领土 - 市场的优质价格结束。

在调查消费者之后,Dyson发现消费者经历的关键问题是脏污,臭味的排气,弱吸力,吸尘器的吸力,以及需要购买和更换袋子。

为了满足这些设计挑战,Dyson已经提出了DC12。

一个不寻常的产品需要不同寻常的方法

那么Dyson如何营销它的机器?公司遵循简单的原则:

  • 如果产品是对的,其他一切都是(相对的!)容易 - 如果产品是’右,人们不会买它。
  • 保持简单 - 让Dyson People能够对消费者进行简单,让消费者理解。
  • 专注于技术和福利 - Dyson不谈论设计和颜色。相反,他们专注于技术和对消费者提供的好处。
  • 让消费者决定 - 如果Dyson合理地获得前三点,他们认为消费者将选择他们的产品。

和店内?冒险进入任何大型日本电器商店,您的感官可能会被声音和颜色的Maelstrom侵犯。 Dyson如何使其吸尘器在这些嘈杂,繁华的环境中脱颖而出?公司’S营销策略是 - 保持简单。

除了培训和教育店的员工,Dyson确保产品展示相对清晰的杂乱和迹象。“我们去了一个很好的简单黑色背景,我们的产品脱颖而出 - 我们试图保持尽可能简单。通过这样做,我们确保我们的产品可见。我们有一个非常简单的产品宣传册和唐’T填写它的群众文字和唱家庭主妇的图片。”

荆棘说,Dyson预计今年卖出近20万台的单位为600万。“2004年,市场将从2004年的580万增加到600万。”

有关更多信息,请访问 www.dyson.co.jp. 或者 www.dyson.com..