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经过 行政

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Jonathon Walsh与SANSORMA CEO ROBERT EBERHART谈论如何在大池塘中作为一条小鱼生存

作为一个竞争在一个大市场的小家伙是一个在最好的时候令人生畏的任务。但是,挑战悠久的竞争对手和陷阱市场份额是否真的不可能? SANSONONA葡萄酒公司在其许多客户中统计了Costco和Wal-Mart / Seiyu,并且非常努力,现在允许日本消费者购买优质的加州葡萄酒,以便少于美国的优秀加州葡萄酒,但SANSONONA的首席执行官ROBERT EBERHART已经毫无疑问地受到了竞争力宽带,据他介绍,它真的不像似乎那么困难。

看看比赛
当Sansonama团队决定采取日本竞争时,他们发现了两个关键因素,他们赞成:首先,大型传统公司通常被自己的方法捆绑在一起。 “他们不能为葡萄酒投资组合提供折扣价格,因为他们无法与其他客户的企业的其他部分竞争,”Eberhart说。 “他们也无法与自己的零售链竞争,因此他们真的被定价策略和他们运作方式所束缚。”

其次,许多公司尚未培训向客户提供价值的产品。 “他们提供的是价值的公司 - 关系。我们进去,我们卖葡萄酒 - 产品。我们从未考虑过SANSONONA。我们专注于产品,为客户做些什么。“

准确评估您的产品和销售它的能力
坚持枪支,建议Eberhart:“如果你确信你有足够的价值的价值,那么不要因为在这个市场上拿到一个大型竞争对手时,你投资者对雇主的所有人都会停止倾听其他人的产品告诉你,'不要这样做,这是愚蠢的。“有一个好的'我可以!'态度和对你的产品的现实评估很重要。然后做出决定并与之结合。“

研究和战略的重要性
永远不要低估研究的重要性。 Eberhart说:“我们研究市场并找出哥斯科客户想要购买的东西。我们在那里获得一张葡萄酒,它销售快速和价格的订单,并要求我们建议其他人!我们始终关注链条末端的客户。我们研究了竞争对手的产品,估计了他们的定价结构。接下来我们看着产品提供与市场。我们知道市场并询问自己,“我们有足够的产品和边缘来走到大家下方,仍然灵活吗?”第二件事是我们能够向我们的客户展示这些葡萄酒中所谓的客户,并说,'让我们帮你。'“

发动价格战
大型竞争对手公司一般没有与年轻企业家公司这样的股东承诺。 “作为一种竞争方法,许多主要日本公司的自由甚至降低价格甚至低于成本,”Eberhart解释道。 “如果他们想要价格竞争,它就会成为我的利润和他们愿意赚钱的比赛。如果您陷入了价格战,这是一个大问题。你能持续多久?你能冒充他们吗?他们不会忽视它。他们会想到它,他们会回来你。“

注意红色旗帜
您需要确切地知道您与谁竞争。根据Eberhart的说法,所谓的盟国实际上可以是竞争对手。 “小心买方没有直接与竞争对手与您的信息分享。这是一个大问题,企业家永远不会低估这是多么常见。“

说过,知道你的竞争对手并不意味着你应该畏缩。 “他们只是大,愚蠢的旧公司,你是一个活的小兔子,”埃伯哈特说。 “这些大公司有一个非常困难的时间改变他们的程序,这是他们的弱点!去那里利用它。“

知道何时退缩
与大型竞争对手的价格竞争是无资金的徒劳。 “大竞争对手知道如何价格竞争,这将是他们选择的主要武器,”Eberhart说。 “如果你要遗忘,那就回来了,因为你会失败。或者,如果你有很多钱,请参加它。“

确保您的所有操作流程都运行顺利,以便缺点不显示
“除非公司中的一切运行良好,如果您认为系统在系统的某些区域存在问题,请退缩,直到您将其固定。“

Eberhart的五项成功规则

 1.确保您有一个理想的产品
和足够的余量。

 2.评估您的产品和能力
卖给它。

 3.如果价格战爆发,回来。
 小心你的买家不分享
您与竞争对手的信息。

 5.不要害怕竞争!

SANSONOMA专业从事批发葡萄酒分销,以选择的低成本合作伙伴,加州葡萄酒分销,通过内部侍酒师提供餐厅和酒店和葡萄酒选择咨询和培训。